{"id":8351,"date":"2021-05-01T21:14:00","date_gmt":"2021-05-02T00:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/pachapulai.com.ar\/encuentros\/?p=8351"},"modified":"2021-05-01T23:50:07","modified_gmt":"2021-05-02T02:50:07","slug":"son-los-negocios-una-guerra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pachapulai.com.ar\/encuentros\/son-los-negocios-una-guerra\/","title":{"rendered":"\u00bfSon los negocios una guerra ?"},"content":{"rendered":"

Muchas personas tienen una idea equivocada de c\u00f3mo se logra la felicidad real.\u00a0 No se obtiene buscando nuestra propia gratificaci\u00f3n, sino a trav\u00e9s de nuestra felicidad a una causa que tenga significado.<\/em><\/strong><\/p>\n

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\u00bfSon los negocios una guerra?<\/p>\n

El mundo empresarial ha sido comparado frecuentemente con la guerra. Es usual que empresas usen t\u00e1cticas militares para combatir en su mercado. Pero, \u00bfson realmente los negocios una guerra? \u00bfo es un problema de percepci\u00f3n?.<\/p>\n

Cuentan que un general estaba a punto de conducir a su ej\u00e9rcito para enfrentar a su enemigo que lo duplicaba en n\u00famero de combatientes. Sus hombres estaban desmoralizados, con miedo de no poder vencer jam\u00e1s a sus oponentes. Camino a la batalla, el general areng\u00f3 a su ej\u00e9rcito se\u00f1alando que ten\u00eda una moneda m\u00e1gica. Si la tiraba al aire y sal\u00eda sello, ser\u00eda una se\u00f1al de que Dios estaba de su lado y lograr\u00edan una victoria divina. En cambio, si sal\u00eda cara, perder\u00edan la batalla por voluntad de Dios. Enfrente de su ej\u00e9rcito, el general tir\u00f3 la moneda y sali\u00f3 sello, causando gran j\u00fabilo entre los soldados. El efecto inmediato que produjo este hecho fue que alej\u00f3 el miedo del ej\u00e9rcito y les dio la confianza para derrotar a su enemigo. Despu\u00e9s de la batalla, un comandante se le acerc\u00f3 al general y le pregunt\u00f3; \u00bfQu\u00e9 hubiese pasado si en vez de sello sal\u00eda cara? -Imposible, dijo el general. Mi moneda m\u00e1gica tiene sello por los dos lados.<\/p>\n

El miedo del hombre\u00a0 ha sido manipulado, desde tiempos ancestrales, para ganar o perder batallas en la guerra. Las batallas se ganan o se pierden primero en la mente de los combatientes si se logra infundir miedo en el oponente. Existen muchas posibilidades de ganar la guerra.<\/p>\n

En el mundo empresarial, los ejecutivos, inmersos en la competencia, realmente est\u00e1n convencidos de que est\u00e1n peleando una guerra cruel. Est\u00e1n combatiendo por su mercado, defendiendo sus posiciones y tratando de capturar nuevas. Usan todo tipo de t\u00e1cticas y estrategias para ganar, est\u00e1n en una carrera contra el tiempo para crear nuevas armas – es decir, productos -, y as\u00ed poder penetrar nuevos territorios y tener m\u00e1s crecimiento. Est\u00e1n concentrados en lograr sus propias metas, destacar y hacer crecer su empresa.<\/p>\n

Para el ejecutivo, el libre mercado significa libertad para ganar, crecer y desplazar a las competencias. Pero tambi\u00e9n es cierto, bajo este paradigma, el ejecutivo vive permanentemente en el miedo. Miedo a no lograr sus metas, miedo a perder territorio – es decir, mercado – y miedo a ser aniquilado, desplazado y perder la guerra como los soldados en la historia anterior.<\/p>\n

Pero el concepto de libre mercado se crea con otro objetivo: el de servir mejor al cliente. Al existir la competencia, el cliente tiene opciones entre las cuales escoger productos de buena calidad. Este objetivo no est\u00e1 basado sino, en todo caso, en el amor, en el deseo de que las personas mejoren su calidad de vida. Estamos en un sistema que se basa en el amor, pero para generarlo nos basamos en el miedo. \u00bfTiene alg\u00fan sentido?<\/p>\n

El libre mercado tiene como fin el servicio, pero los ejecutivos que elaboran en la empresa tienen generalmente fines ego\u00edstas. Las dos fuerzas se oponen : mientras una trata de aumentar la calidad de competidores y bajar los precios, la otra trata de reducirlos para lograr un monopolio, u oligopolio y subir los precios.<\/p>\n

Es como participar en una competencia de balsas en un r\u00edo yendo contra la corriente. El cauce natural del r\u00edo fluye hacia el mar, pero los hombres que van en las balsas reman en sentido contrario. En esta competencia se requiere mucho m\u00e1s esfuerzo y sacrificio. En cambio, si las balsas compiten yendo en el mismo sentido de la corriente todo fluye con m\u00e1s naturalidad.<\/p>\n

Algo similar hay que hacer en la empresa: debemos alinearnos con la corriente natural del paradigma de servicio y dejar de remar en contra de la corriente, buscando solo nuestras metas ego\u00edstas. Cuando nos concentramos en c\u00f3mo servir mejor a nuestro cliente, en c\u00f3mo dar lo mejor de nosotros, en c\u00f3mo ayudarlo a tener el mejor producto, y dejamos nuestros intereses ego\u00edstas, ocurre el fen\u00f3meno m\u00e1gico, se va el miedo y crece nuestra satisfacci\u00f3n y felicidad.<\/p>\n

Si nuestra competencia saca un mejor producto, no nos aterroricemos ni nos paralicemos por el miedo a que nos quiten el mercado. En cambio, concentr\u00e9monos en c\u00f3mo servir mejor a nuestro cliente, c\u00f3mo crear otros productos que le dan m\u00e1s felicidad y satisfacci\u00f3n.<\/p>\n

Bajo el paradigma del ego\u00edsmo, el mundo empresarial es peor que una jungla de animales salvajes. En la jungla, el le\u00f3n no mata venados para acumularlos y mostrarle a su competencia – los otros leones – que tiene m\u00e1s que ellos. Los leones no viven tortur\u00e1ndose con la posibilidad de que otros les quiten sus venados cazados. Cambiemos de paradigma, concentr\u00e9monos en el cliente, sirv\u00e1moslo con amor. As\u00ed , nunca m\u00e1s ser\u00e1 necesario que nuestro l\u00edder, como el general de la historia mencionada al inicio use monedas m\u00e1gicas para motivarnos.<\/p>\n

\"Pacha<\/p>\n

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Coaching Ejecutivo<\/a><\/p><\/blockquote>\n